差异化营销--陕文投小贷企业的利器

2014-07-31
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众所周知,差异化是营销管理中使用频率最高的词语之一,而差异化营销的核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。大家身边最具切身感受的差异化营销案例之一就是“海底捞”,它能够在众多的火锅品牌中独树一帜,差异化营销是其成功的最主要利器。  陕文投小贷企业自2013年7月30日成立以来,开拓创新,锐意进取,目前,贷款总额已突破11亿元,贷款余额突破6亿元。良好业绩的取得,除了具备行业共性特点外,企业自身所具备的“人无我有,人有我优”的差异化营销优势,才是其立足于信贷行业的利器。

第一,独一无二的先天条件与与众不同的优势地位。

陕文投小贷企业作为国有控股的学问类小贷企业,是陕西省首家也是唯一一家省级专业化小贷机构。这样特有的品牌优势无形中就向客户传递出实力雄厚、管理规范、经营正规、信誉度高的诚信正能量,对于有资金需求的客户来说,就会增进信任进而产生合作意向,对于没有资金需求的客户来说,则会增强印象以备不时之需。

第二,业务专精的经营管理团队与作风正派的员工形象。

优秀的企业一定要有优秀的人才去经营管理,所谓事业成败,关键在人。陕文投小贷企业的经营管理团队是全省小贷行业的领跑者,拥有一批行业经验深厚、海归阅历丰富和国内名校高学历的专业人才。这个特点进一步树立了陕文投小贷企业的优势,同时也进一步增加了客户认可度,让客户刮目相看,摈弃了客户认为传统小贷行业人员素质低劣的固有印象。

陕文投小贷企业团队作风正派,绝不吃拿卡要,工作作风打破了传统金融行业吃回扣之风盛行的顽疾,为金融行业注入一股新风,树立了行业榜样,这种专业素质既树立了小贷企业的品牌形象,又赢得了借款主体的敬重,也从另一个角度降低了客户违约风险及违约意愿。

第三,灵活多样的信贷管理体系与浮动自如的利率管理制度。

陕文投小贷企业独具特色的综合授信制度不仅让客户享受随借随还的灵活贷款政策优惠,而且仅收取实际使用天数的利息,这就极大降低了客户融资的综合成本。此外,陕文投小贷企业针对客户实际情况量身定制信贷产品,量身定制担保方式与还本付息方式,让客户享受“私人订制”的至尊体验。陕文投小贷企业以“客户至上、服务至上、效率至上、质量至上”为服务宗旨,以解决客户燃眉之急,为客户雪中送炭为信贷工作目标,用高效快捷专业的信贷流程和信贷经营管理水平让客户切身体验到“文投贷、速度快、效率高、质量好”。

第四,多角度、宽领域的免费金融服务职能与无限潜力的合作前景。

对于经营实体企业的客户来讲,其面对的金融市场讯息与其拥有的金融服务需求是不对等的,而其要从专业金融市场获取金融服务需求,势必要付出相关费用,而陕文投小贷企业却可利用自身行业优势为客户免费提供综合金融顾问服务职能,让客户切身体验到免费增值服务,让客户感受到在陕文投小贷企业融资是无悔的选择。

一年时间的差异化营销之路,让陕文投小贷企业站稳了脚步。当前,小贷企业领导和员工正在不断巩固和壮大固有优势,并不断创新和拓展潜在优势,不断进行产品、服务和经营模式的转型升级。